【2026年版】WEB広告営業のその後のキャリアは？6年目が語る転職先

お疲れ様です。しがないWEB広告屋です。

皆さんはWEB広告業界に対してどんなイメージを持っていますか？ 「華やかそう」「成長できそう」という期待がある一方で、ネットで調べるとこんな言葉が出てきて不安になっていませんか？

「WEB広告代理店 激務」 「広告運用 やめとけ」といった検索のおすすめをよく見ませんか？

これからこの業界を目指そうとしている方は、「本当に飛び込んで大丈夫なのか？ 将来制覇あるのか？」と心配になりますよね。 そして、既に現場で働いている20代の方は、次々と辞めていく同期やベンチャーだと将来がつい見えなくなり、「このままずっと、この働き方を続けていて良いのか？」と悩んでいるはずです。

結論から言います。 確かにこの業界はハードですが、ここで揉まれた経験は、その後のキャリアで最強の「武器」になります。

今回は、業界歴6年の私が現場で見てきた「リアルな退職者のその後」について、綺麗事抜きで解説します。 これから業界に入る人も、今抜け出したい人も、まずは「この業界の出口」を知ることから始めてみてください。

🚪 【結論】WEB広告営業のリアルな転職先「5つのルート」

「辞めたあの人は、結局どこへ行ったのか？」

私の周りで実際に活躍していた同僚や、先輩たちが選んだ「その後の進路」は、大きく分けて5つあります。

先に結論を言ってしまうと、営業職からの転職で最も多いのは「コンサル業界」への転身です。

それぞれ、現場のリアルな事情を含めて解説します。

1. コンサルティングファーム（※最も多い＆年収UP）

「広告」という枠組みを超えて、クライアントの経営課題を解決する道です。 私の肌感ですが、営業職から転職する人の3〜4割くらいはこのルートを選んでいます。

【現場のリアル】 「給料を上げて転職したい」と考えた時に、今一番現実的なのがコンサルです。
コンサル業界自体が市場拡大していて大量採用を行っているため、代理店出身者は即戦力として歓迎されます。
また、広告業界は20代前半のうちは残業代なども相まって平均年収が高い傾向にあります。 そのため第二新卒での転職となると、「わかりやすく年収が上がりやすい業界」はコンサル一択になりがち、という背景もあります。

2. 事業会社のマーケティング担当（インハウス）

いわゆる「クライアント側（広告主）」への転職です。

という人が、ワークライフバランスを求めて選ぶケースが多いです。 もちろん楽ではありませんが、代理店よりはコントロールしやすい傾向にあります。

広告主のサービスを深く愛し、腰を据えて伸ばしたい人に向いているルートです。

3. 媒体社・プラットフォーマー（LINE / Yahoo / X / Meta等）

Yahoo!やLINE、X、Metaといった「媒体側」へ行くパターンです。

ここも「激務からの脱出」を狙う層に人気です。 大手が多く、給与水準や福利厚生が整っているため「安定」を求める人には最適です。

ただし、この領域が最も難易度が高く、狭き門となります。
30代などで広告業界のエース級として活躍していたプレイヤー層でないと、書類すら通らないことも珍しくありません。外資系も多いため、英語力が求められることもハードルの一つです。

4. 他業界の無形商材営業（IT業界等）

広告業界のスピード感やITリテラシーを活かし、IT系企業の営業やカスタマーサクセスへ転職するケースです。
WEB広告という「形のない、かつ複雑な商材」を売ってきた営業力は、IT業界全体でも通用します。

第二新卒なら「資格」がないと難しい
最低限「ITパスポート」などのIT系資格を持っていないと難しい領域でもあります。

私の周りでも、土日の休みを使って資格勉強をしていた人が、この領域へ転職を決めていました。

5. 独立・フリーランス

代理店として独立し、個人で案件を請け負うパターンです。

営業力とコネクションがあれば、会社員時代の数倍の年収を稼ぐことも可能ですが、全ての責任を自分で負う完全実力主義のルートです。

最近の傾向
一時期とても流行っていましたが、直近では「会社員への出戻り」をしている人も多い印象です。
競合となるフリーランスが多くなっている影響もあり、非常に難しい選択肢になっていると感じます。

ご提示いただいた文章を校正いたしました。 **「内容は変えず、読みやすくリズムを整える」**という方針で、誤字の修正や言い回しの調整を行っています。

また、SWELLの機能を使うべき箇所には、**【SWELL：〇〇】**という形で指示を入れています。 （コードは使わず、どこをどう装飾すればいいか分かるように記載しました）

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📈 なぜ、WEB広告営業は「コンサル」や「他業界」で通用するのか？

「激務で辛い」と言われるWEB広告業界ですが、ここで正しく揉まれた人材の市場価値は非常に高いです。

なぜなら、日々クライアントと向き合う中で、他業界の人材が喉から手が出るほど欲しい「4つの武器（ポータブルスキル）」が鍛えられるからです。（後述しますが、もちろんただ在籍しているだけで勝手に身につくわけではありません）

私の経験上、周りでも以下のスキルが身についている人は、コンサルや他業界への転職を成功させています。

1. 因数分解力

WEB広告は、常に数字の結果と向き合う仕事です。 何か問題が起きた時、「解決したい数値を改善するためには、どの指標を動かさないといけないのか？」を考える癖がつきます。

このように「結果を変数に分解して、ボトルネックを特定する思考」が、意識している人には染み付いているはずです。

これはコンサル業界の「ロジックツリー」思考に似ており、コンサルティングファームで最も重視されるスキルと非常に親和性が高いです。
目の前の課題に対し、漠然と悩むのではなく要素に分解して即座に課題を特定できる能力。
これが20代のうちに身についている人材は、どこへ行っても市場価値が高いです。

2. 「翻訳」できるコミュニケーション能力

クライアントと社内（運用・制作）の間には、必ず「知識の差」が存在します。 広告代理店の価値は、この「情報の非対称性を埋めること」にあります。

【SWELL：リスト（バツ印とチェック印のスタイル推奨）】

• ダメな例： 専門用語を並べて、相手を置いてきぼりにする。運用者やデザイナーが伝えたいことが、正しく得意先に伝わっていない。

• 良い例： 難しいロジックやアルゴリズムを噛み砕き、誰が見ても分かる「提案資料」に落とし込む。クライアントと社内メンバー、双方の伝えたいことが正しく伝わっている。

この「専門知識をビジネス言語に翻訳する力」、そして「それぞれの関係者が伝えたい意図を正しくつなぐ力」こそが、信頼の源泉です。 「〇〇さんの説明はいつも分かりやすい」と言われるスキルは、PM（プロジェクトマネージャー）や無形商材営業でも通じる力だと思います。

3. 全体の「地図」を描き、点を線にする力

単発の施策（点）ではなく、全体像（線・面）を描ける力です。

• 「なぜ今、この施策が必要なのか？」
• 「クライアントの事業課題（ボトルネック）はどこにあり、解決の優先順位はどうなるか？」

これらを整理し、クライアントが進むべき「地図（ロードマップ）」を示せる営業は、コンサルなどの他業界でも通用するのだと思います。

【SWELL：スタイル（ポイント/チェックなど）】

AIにはできない仕事
「バナーを変えましょう」という「点」の提案はAIでもできます。
しかし、「事業成長のために、今はCPAが悪化しても認知を取るフェーズです」「この1年間で〇〇を実現する必要があるから、今この施策をやるのです」という「線」の提案（戦略）は、人間にしかできません。
また、線の提案をクライアントも望みます。

4. 「正しい検証」をデザインする力

施策をやりっぱなしにしない力です。 WEB広告は結果がすぐに出ますが、だからこそ「事前の設計」が命です。

• 「この施策のゴール（KGI/KPI）は何か？」
• 「どういう数値になれば『成功』と言えるのか？」
• 「検証はいつ終わるのか？ 成功/失敗したら、次は何をするのか？」

これを事前に定義し、クライアントと合意形成できる力が不可欠です。 「なんとなく良くなりました」ではなく、「仮説・実行・検証」のサイクルを論理的に回せる力は、どの業界に行っても最も求められる能力の一つです。
なんとなく「PDCAを回すことは重要」というのは全員が分かっていますが、実務でしっかりと回してきた経験は市場価値を上げます。

⚠️ ただし「御用聞き」になった瞬間、その価値はゼロになる

ここまでポジティブな話をしましたが、一つだけ残酷な現実をお伝えします。
上記の4つのスキルは、あくまで「意識して考え抜いた人」だけに宿るものです。

• 数字を見ても「下がりましたね」だけで、何が要因か正確に分かっていない（因数分解しない）
• 媒体資料をそのまま転送するだけ（翻訳しない）
• 言われたメニューだけを単発で売る（地図を描かない）

このように、運用担当とクライアントの板挟みになり、右から左へ情報を流すだけの「伝書鳩（御用聞き営業）」になってしまった瞬間、市場価値の低い人材になってしまいます。

「作業」ではなく「思考」を売る。

「激務だったのに、何もスキルが残っていない……」 そんな悲劇を避けるためにも、日々の業務で「自分は今、情報を横流ししているだけではないか？」「上記のスキルはついているか？」と、常に自問自答してください。

📉 まとめ：今の努力が、未来のキャリアを作る

今回の記事のポイントをまとめます。

WEB広告業界は、確かに激務です。 「もう辞めたい」と思う瞬間も、一度や二度ではないと思います。

しかし、20代のうちにこれほど「他社のビジネス（経営課題）」に入り込み、数字とロジックで泥臭く戦える環境は少ないです。 ここでの濃密な時間は、他業界の何倍ものスピードであなたの「ビジネス戦闘力」を高めてくれます。

今、あなたが目の前のクライアントのために作っているその「資料」一つひとつが、将来の自分の市場価値を作っています。

腐らず、思考を止めず、現場で戦い続けましょう。 その先に、必ず「選べる未来」が待っています。
もちろん転職をしないという選択肢もその時はあるかもしれませんが、転職をする事を考えたり、WEB広告業界の人がその先どういった転職をしているのかが気になった方には参考になったら嬉しいです。